Comunicado de Prensa
12 de marzo de 2007

Con el fin de prestar apoyo a aquellas empresas que han apostado por entrar en el mercado de las telecomunicaciones como Operador Móvil Virtual (OMV), Grupo Delaware -empresa de capital cien por cien español, especializada en consultoría de negocio, servicios tecnológicos y soluciones I+D- y LTT Business Consulting –compañía especializada en Consultoría internacional de negocios en el ramo de telecomunicaciones- han consolidado un acuerdo de colaboración estratégica, por el cual ambas organizaciones han desarrollado ya de forma conjunta una completa metodología para guiar a los futuros operadores en todas las fases del proceso de planificación del negocio, así como en la implementación de los procesos y sistemas necesarios.

En los últimos años, la aceptación mundial del concepto OMV ha sido masiva. Hoy en día existen más de 600 OMVs -distribuidos entre EE.UU., Europa y el Lejano Oriente- que dan servicio a más de 65 millones de clientes. La expectativa es que en Europa el número de clientes servidos por OMVs crecerá muy rápido: de 13 millones en el período de 2005 hasta 47 millones en el año 2009.

En España, tras la «luz verde» otorgada, con el respaldo de Bruselas, por la Comisión del Mercado de Telecomunicaciones (CMT) para que los OMVs puedan comenzar a operar tras alcanzar acuerdos con los operadores tradicionales para utilizar sus redes, la implantación de esta figura empresarial es ya un hecho, siendo Carrefour Móvil el primer operador virtual que ha comenzado a funcionar, desde el pasado 27 de Octubre. Además, numerosas compañías –entre las que destacan Telecor, Carrefour, Tele2, Ya.com, Jazztel , BT y Euskaltel– disponen ya de la licencia «A2» que les habilita para la prestación del servicio de telefonía móvil, y 161 empresas –según datos de la CMT- han solicitado ya la misma.

Sin embargo, a pesar de este concepto está resultando un éxito y que se prevé que los OMVs desempeñen un papel cada vez más importante en el ámbito de los servicios de la telefonía móvil en nuestro país, expertos de Grupo Delaware y de LTT Business Consulting advierten de los riesgos que pueden correr las compañías que se constituyan como operadores virtuales «en el caso de que el desarrollo de su negocio no se lleve a cabo de la forma adecuada».

En este sentido, citan el ejemplo, entre otros casos, de Dinamarca, país en el que «en lugar de desarrollar servicios específicos para atender a las necesidades de su nicho de clientes y crear valor añadido en la cadena de distribución, la mayoría de los OMVs no pudieron inventar nada más que simplemente revender el mismo servicio del operador a sus clientes por un precio mucho más bajo»; esta manera de abordar el desafío ha resultado a la postre en una caída dramática de los precios de los servicios de telefonía móvil para los consumidores, lo que pone en riesgo las inversiones masivas necesarias para adecuar las redes para las próximas generaciones de servicios de telefonía móvil.

A la vista de esta situación, los mismos expertos recomiendan que, antes de entrar en este negocio, el OMV «realice un análisis profundo de las necesidades de su nicho de mercado y determine una oferta especifica para este segmento que sea realmente atractiva para sus clientes, lo que creará un valor añadido y una diferencia muy fuerte en el mercado». En este terreno, como explica el socio-director de Grupo Delaware, José Alba, su compañía, junto a LLT

Business Consulting «puede ayudar a las empresas a definir su plan estratégico, el plan comercial y el tecnológico; se trata de asesorar, desde la tramitación de la solicitud de título habilitante ante la Comisión del Mercado de las Comunicaciones, hasta la negociación con los operadores de red, a la vez que se ofrecen también servicios de outsoucing (subcontratación) si así se desea».

Acerca de Grupo Delaware: www.grupodelaware.com

Grupo Delaware es una empresa española de referencia en el mercado de Consultoría de Procesos y de Gestión, Servicios Tecnológicos, Outsourcing y Soluciones I+D.
Fundada en el año 2000, cuenta actualmente con oficinas en Madrid, Barcelona y  l´viv (Ucrania), y tiene una plantilla que supera los 300 empleados. Grupo Delaware desarrolla proyectos en los sectores de Telecomunicaciones, Defensa, Energía, Industria farmacéutica y Administraciones Públicas. Las  líneas de actividad de Grupo Delaware están centradas en las áreas de Consultoría Estratégica y de Negocio, Metodología y Calidad, Desarrollos a Medida, Business Intelligence, Asistencias Técnicas, Infraestructura y Seguridad, Mantenimiento y Operación de Aplicaciones. Asimismo, Grupo Delaware ha desarrollado y comercializa una línea de productos propia.

Acerca de la consultoría LTT Business Consulting: www.lttbusinessconsulting.com

LTT Business Consulting- empresa española, tiene una trayectoria muy fuerte en la apertura de nuevos mercados, la introducción de nuevos productos y servicios y aumentar la venta y satisfacción de clientes para renombradas empresas en el ramo de telecomunicaciones en Europa, Ibero América y África.

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Tfno.: 91 547 08 04 / 652 09 78 74