COMUNICADO DE IMPRENSA
27 JUNHO DE 2006

Habitualmente as mulheres contam com um maior número de qualidades sociais

A empatia, o dinamismo, a assertividade, ou a inteligência emocional são qualidades que apresentam as mulheres em maior medida que os homens.

Em Redes de Forças de Vendas aproximadamente o 70% da plantilha são mulheres, devido a que possuem uma série de habilidades sociais, menos presentes nos homens, que as convertem em excelentes comerciais.

Para determinados tipos de vendas é esencial ter certas qualidades que, habitualmente, estão mais presentes na mulher que no homem. Trata-se da empatia, o dinamismo, a assertividade, ou a inteligência emocional, que são habilidades sociais exploradas normalmente pelas mulheres no processo de venda.

O Grupo Redes de Venta Proactiva, ao que pertence Redes de Forças de Vendas empresa líder na península ibérica no sector das vendas externas –task force-, comprovou que as mulheres obtêm melhores resultados em alguns ambientes concretos, como a vendas nos stands, e também para determinados produtos.

Isto não quer dizer que o homen fique excluído, já que o comercial deve ser sempre escolhido em função do tipo de produto e tipo de venda que se vai realizar, pelo que o seu perfil dependerá destes e outros factores, assim como do potencial cliente ao que nos dirijamos. Mas existem tipos de venda, produtos ou potenciais clientes para os quais a mulher pode resultar, em geral, melhor comercial.

A melhor prova disso é que a maioria de comercias externos são mulheres, mais de 70%, como ocorre na plantilla de Redes de Forças de Vendas, já que as qualidades que mencionávamos ao princípio (empatia, dinamismo,…) são as que mais valorizam as empresas nos processos de gestão e implantação de redes de vendas em centros comerciais, estações de metro, de comboio, aeroportos e venda “de porta em porta”.

Isto quer dizer que, em igualdade de condições, a mulher costuma ajustar-se mais ao perfil procurado pela empresa, já que, em termos gerais, mostram ser muito constantes na metodologia do trabalho em equipa e projectam grande credibilidade no cliente, além das habilidades antes descritas.

Grupo Redes de Venta Proactiva, SA, é um grupo empresarial composto pelas empresas: Redes de Fuerzas de Ventas, SL, Redes Intermediación Financiera, SL, Redes de Forças de Vendas, SLU e Redes Formación Estudios y Selección, SL. Estão especializadas na gestão, selecção, formação e consultodoria de forças de vendas. Actualmente encontra-se entre as companhias pioneiras do sector comercial e de marketing, trabalhando para crear valor nestas áreas. Conta com quatro delegações em Espanha – Madrid, Sevilha, Valência e Vigo – e uma em Portugal – Porto -, pelo que oferece cobertura de serviços em toda a península ibérica.

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Recursos de Mercado- Gabinete de imprensa de Grupo Redes de Venta Proactiva
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