Comunicado de prensa
16 de septiembre de 2011

Su objetivo contar con personal altamente cualificado

METAFASE, profesionales de la venta externa, ha creado una escuela de ventas dirigida a sus empleados, con el objetivo de transmitir la experiencia y conocimientos a los integrantes de los equipos comerciales que trabajan para sus clientes.

Para su director general, Julián Sánchez: El motivo que ha llevado a la creación de esta Escuela de Ventas es el convencimiento de que la diferencia en los resultados de los equipos comerciales de las diferentes Compañías viene marcada por el nivel de formación comercial de las personas que lo componen. De aquí la importancia de contar con personal cualificado y formado”.

La amplia experiencia adquirida por los fundadores de METAFASE al frente de departamentos comerciales de grandes empresas y multinacionales, les sitúa en una posición de gran ventaja competitiva en el sector: “La formación en el mundo de las fuerzas de ventas externas exige estar muy actualizado, tanto en técnicas como productos como en estrategias y en tendencias del mercado; por ello, la base adquirida por los directivos y jefes de equipo, que son los formadores de la Escuela de Ventas y, al haber trabajado muchos de ellos en empresas fabricantes y grandes cadenas de distribución, nos permite impartir conocimientos desde muchos puntos de vista, lo que se traduce en experiencia, cercanía, flexibilidad e integración”, indica Sánchez.

Estos cursos se realizan en un 85% en el trabajo (en el punto de venta o en la empresa cliente), lo que les hace eminentemente prácticos, y un 15% en aula, donde en muchas ocasiones es invitado un directivo de una empresa, ya sea fabricante o distribuidora, que imparte seminario, basado en su dilatada experiencia, sobre una determinada técnica.

La formación que se imparte en la Escuela de Ventas, mediante la metodología “Training on the job”, abarca todas las técnicas de comunicación y ventas que se implementan en un departamento comercial, como puede ser: lanzamiento de un producto, merchandising, gestión y negociación en el punto de venta, gestión canal de grandes almacenes, entre otros.

Para Julián Sánchez, resulta importante subrayar el paralelismo existente entre las diferentes técnicas de ventas: “En el ámbito comercial, y más en concreto en productos de gran consumo, las técnicas son muy parecidas pero hay palancas que las diferencian y consiguen los objetivos fijados. Esta es la misión de la Escuela de Ventas: entrenar a profesionales en gestionar, negociar, resolver conflictos, trabajar en equipo, etc. adquiriendo así un sello de calidad en la cualificación y formación del personal”.

La creación de este área formativa está dentro de la filosofía y valores de la empresa en la que se le da especial importancia a los RR.HH. “Todos los que se incorporan a METAFASE, desde el primer día son fijos en plantilla; además, aunque pertenezcan al departamento de informática, RR HH o administración, pasan antes por el departamento comercial, para que conozcan en profundidad la actividad de la compañía”, indica Sánchez y añade: “el resultado es el buen ambiente de trabajo existente y así lo demuestran los resultados de las encuestas clima realizadas, y la baja rotación de empleados”.

Acerca de METAFASE

En 2003 nace METAFASE como la respuesta a una oportunidad de mercado, con el fin de dar un servicio profesional, flexible y de valor añadido a las compañías de Gran Consumo. Su principal premisa desde sus inicios ha sido cubrir las necesidades comerciales de sus clientes y no gravar innecesariamente sus cuentas de resultados.

METAFASE está fundada y dirigida por profesionales con dilatada experiencia en gestión Comercial y Marketing en multinacionales líderes de sectores tales como perfumería, alimentación, droguería, horeca, petfoods e impulso. Actualmente, está integrada por más de cien empleados que dan cobertura a todo el territorio nacional.

Para más información:

Recursos de Mercado – Gabinete de prensa de METAFASE
Tel. 91 547 08 04
– www.rdm.es